"Билайну" тесно в сотах/ "Вымпелком" выходит в массовый сегмент рынка дальней связи и ШПД

"Вымпелком" начнет предоставлять услуги дальней связи на базе сети "Голден Телеком" (ГТ) и ШПД на базе сети "Корбина Телеком" в массовом сегменте под брендом "Билайн" с осени, рассказала "Ъ" пресс-секретарь "Вымпелкома" Екатерина Осадчая. Позже под маркой "Билайн" будут оказываться услуги и корпоративным клиентам, уточнила она. Источник, знакомый с планами "Вымпелкома", добавляет, что оператор запустит рекламную кампанию новых услуг в 30 городах, где у него есть сети. Гендиректор "Корбины Телеком" Александр Малис утверждает, что стратегия вывода бренда "Билайн" на новые рынки "еще прорабатывается".

С этого года "Вымпелком" уже не просто сотовый оператор, а многопрофильный холдинг: в феврале он завершил сделку по покупке 100% ГТ, а к маю консолидировал всю "Корбину". Гендиректор "Вымпелкома" Александр Изосимов обещал отказаться от брендов "Голден Телеком" и "Корбина". ГТ получил коды для оказания услуг междугородней (51) и международной (56) связи в декабре 2006 года, а с января 2007-го начал работу на рынке дальней связи, но только в корпоративном сегменте. А "Корбина" осенью 2007 года совместно с ГТ запустила программу по строительству сетей ШПД в 65 городах России; сейчас, по словам госпожи Осадчей, она расширена почти втрое. По итогам первого квартала количество интернет-абонентов достигло 530 тыс.

Привлечение одного абонента в сегменте ШПД стоит оператору порядка $20-27, а абонента дальней связи — около $120, подсчитали господин Малис и аналитики ИК "Финам". По оценкам экспертов, годовые рекламные бюджеты операторов дальней связи достигают $20 млн, из которых на ТВ уходит $10-13 млн. На продвижение услуг ШПД компании могут тратить в год до $10 млн. Например, "Транстелеком" в преддверии выхода на массовый рынок дальней связи и ШПД запустил в мае новый бренд ТТК, разработка которого обошлась компании в $500 тыс. Еще $20 млн оператор обещает потратить на его продвижение.

По итогам первого квартала 2008 года расходы "Вымпелкома" на продажи и маркетинг составили $187 млн. "Но в данном случае затраты коснутся продвижения конкретных услуг, а не бренда. Поэтому маркетинговый бюджет может вырасти на 10%",— считает директор по развитию "Коминфо консалтинг" Евгений Соломатин. "Бренд "Билайн" становится зонтичным, но речь идет о связи, что не противоречит ассоциациям пользователей",— считает главный маркетолог "Евразия Сити" Андрей Рукавишников.

По оценке аналитика Альфа-банка Ивана Шувалова, в 2007 году объем рынка дальней связи в России составил $3 млрд (без учета мобильных операторов), в 2011 году он вырастет до $3,5 млрд. Хорошим результатом для "Вымпелкома" были бы 5% этого рынка через три года, уверен господин Соломатин. "Сейчас доля ГТ и "Корбины" на российском рынке ШПД составляет 8%, дальнейшее продвижение под брендом "Билайн" поможет укрепить позиции до 20-25% к 2011 году, когда весь рынок будет стоить $3,6 млрд",— подсчитал аналитик IKS-Consulting Константин Анкилов.

Александра  Ходонова, Сергей  Соболев