Структура расходов смещается от закупки оборудования к внедрению интеллектуальных сервисов. Сегмент ИИ и аналитики растет со средним темпом 28,5% в год, облачные услуги – 20,2%. При этом 70% рынка по-прежнему занимают облачные инфраструктуры. Доля гибридных архитектур увеличивается на 24,9% ежегодно. Кибербезопасность стала обязательной статьей бюджета: рынок сегмента достигнет $1,29 млрд к 2030 году на фоне роста атак на промышленные сети.
В нефтегазовом секторе 9,2% всех инвестиций в цифровизацию страны направляются на оптимизацию операций через ИИ. Компания ADNOC выделила $1,76 млрд на проекты, включая программу цифровизации скважин за $920 млн и платформу ENERGYai за $340 млн. Ожидаемый эффект от масштабируемых ИИ-решений – $500 млн добавленной стоимости за один год. В энергетике оператор DEWA инвестирует 7 млрд дирхамов ($1,9 млрд) до 2035 года в модернизацию сетей: уже установлено 2,3 млн умных счетчиков, запущена дорожная карта перехода к «утилите, нативному к ИИ».
Производственный сектор цифровизируется в рамках государственной программы Transform 4.0: к 2030 году планируется создать 100 «маяков Индустрии 4.0». Поддержка включает экосистему промышленных приложений на 5,5 млн дирхамов и финансирование через Банк развития Эмиратов (до 70% покрытия затрат на цифровизацию). Компании, прошедшие оценку цифровой зрелости по методике ITTI, получают бонус +5% к национальному индексу локализации, что повышает их шансы в госзакупках.
«Рынок перешел от точечных пилотов к системным закупкам с четкими метриками окупаемости. Заказчики больше не покупают “технологию ради технологии” – они финансируют решения, которые можно масштабировать на сотни скважин, подстанций или производственных линий. Это меняет требования к вендорам: приоритет получают самые интеграционно готовые продукты – с доказанной совместимостью с промышленными стандартами, локальной поддержкой и понятной моделью ROI. Для российских компаний это одновременно и барьер (нужна адаптация под локальные требования), и возможность (нишевые решения с быстрой окупаемостью востребованы сильнее универсальных платформ)», – говорит Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса ГК Softline.
Рынок движется к модели, где цифровые инвестиции оцениваются по возврату: предприятия ожидают 200% ROI от трансформации. Это меняет логику закупок – приоритет получают решения с быстрой окупаемостью и четкой привязкой к операционным метрикам. Для поставщиков это означает рост спроса на нишевые продукты с доказанной эффективностью, а не на универсальные платформы.
