Тарифный план для физических лиц «Драйв» запущен оператором только на территории Саратовской области, а также в Республике Башкортостан. В его рамках в обоих регионах все вызовы внутри домашнего региона не тарифицируются со второй минуты. Однако, если в Самарской области первая минута вызова обойдется абоненту в 2,2 рубля, то абонентам сети МТС в Республике Башкортостан придется заплатить за первую минуту разговора 3,6 рубля. При этом, оператор оставляет за собой право устанавливать максимальную продолжительность одного соединения (у большинства период времени до разрыва соединения составляет от 20 до 30 минут). Как объясняет оператор, эта мера связана с техническими особенностями работы сети, а также служит дополнительным механизмом контроля над расходами.
Отметим, что подобная система тарификации действует только до 15 января 2007 года, а далее стоимость вызовов будет изменена в сторону увеличения. Так, с 16 января до 28 февраля 2007 года стоимость второй и последующих минут разговора будет составлять 0,5 рубля независимо от региона, с 1 по 31 марта – 1 рубль. С 1 апреля 2007 года все минуты вызовов внутри домашнего региона будут тарифицироваться одинаково: 2,2 рубля в Саратовской области и 3,6 – в Башкирии. Кроме того, этот тариф не предполагает абонентской платы, а также платы за соединение.
Интересно, что оператор максимально унифицировал все параметры данного предложения. Так, и исходящие вызовы абонентам МТС других регионов России, и исходящий вызов при передаче данных на телефон 0885 (услуга «Мобильный Интернет», WAP), а также прослушивание сообщений «голосовой почты» стоят одинаково – столько же, сколько и первая минута вызовов в домашнем регионе: 2,2 рубля и 3,6 рубля соответственно региону. Причем при пользовании 2 последними опциями до 15 января 2007 года также оплачивается только первая минута, а после 16 января тарифы будут изменяться аналогично трансформации цены на вызовы в домашнем регионе.
«В канун новогодних праздников мы решили в дополнение к федеральной акции «25%+25%» сделать еще один подарок абонентам, предоставив возможность подключиться на новый тариф «Драйв» - комментирует запуск тарифного плана директор по маркетингу Макрорегиона «Поволжье-ЮВ» ОАО «МТС» Артур Лактюхин.
Интересно, что тариф стартовал в регионах в разное время: в Башкирии – 7 декабря, а в Самарской области – 12 декабря. Артур Лактюхин так объясняет выбор региона для старта инициативы: «Пользуясь преимуществом федерального оператора, МТС предлагает абонентам во всех регионах России единую линейку федеральных тарифов, отличающихся обычно лишь индивидуальными для каждого региона ценовыми параметрами и пакетами дополнительных услуг. В то же время компания разрабатывает и региональные предложения, учитывающие специфику местного сотового рынка, потребности и ожидания абонентов. К таким предложениям относится и новый тарифный план «Драйв». А абоненты Башкортостана всегда активно откликаются на предложения и акции компании».
Активность абонентов Башкирии отмечают и другие операторы региона. Так, директор коммерческого департамента ЗАО «СМАРТС» Игорь Наливайко считает, что «Башкирия для компании СМАРТС является стратегически важным регионом. Мы планируем интенсивное развитие и технологической, и абонентской базы. Подключения в Башкирии составляют около 12 % от всех подключений Группы
компаний «СМАРТС». При этом абоненты Башкирии - одни из самых активных».
Отметим, что локальные тарифы есть у большинства операторов ПФО. Например, «Билайн» в той же Башкирии запустил специальное предложение для городов Туймазы и Октябрьский – «Друзья – область». Основные характеристики тарифа – единая стоимость звонков на все мобильные, при этом, начиная со второй минуты, стоимость снижется. Кроме того, на тарифном плане возможно подключить до 5 «любимых» номеров. А в Чувашии подобный тариф есть у оператора «СМАРТС Шупашкар-GSM» - «Азамат» (основная особенность – низкая стоимость внутрисетевых звонков в домашнем регионе). Наблюдатели рынка отмечают, что запуск подобных предложений, скорее, является исключением, чем правилом. «У нас такие тарифы есть, но основная практика – это ввод единых тарифов на всей территории СМАРТС, объединенных единым маркетингом и единым креативом. При этом такой тариф имеет персональное тарифное содержание в соответствии с конкурентной обстановкой и насущными потребностями абонентов в конкретном регионе», - объясняет Игорь Наливайко. Менеджер по связям с общественностью Приволжского региона ОАО «ВымпелКом» Марина Матясова считает несколько иначе: «Разработка и выведение локального тарифа в конкретном регионе – достаточно распространенная практика. Обычно это делается в регионах со сложной конкурентной обстановкой, где необходимо изменить ситуацию на рынке в свою пользу и где какие-то общие подходы к формированию тарифов (макрорегиональных или национальных) не работают. Такие тарифные планы формируются для конкретного региона с учетом его специфики».
Кроме локальной привязки план «Драйв» интересен еще и тем, что МТС ранее не запускали тарифов, в которых вызовы после истечения определенного времени разговора не тарифицируются. Ранее подобный тариф был запущен в сети «Билайн» летом этого года. Он называется «Хочу сказать!» и предполагает снижение стоимости всех местных исходящих звонков после 5 минут платных разговоров до конца дня в 10 раз. На днях аналогичный тарифный план запустила компания «Мобиком Центр» в Нижнем Новгороде - оно представляет собой базовый тарифный план «Мобильный РУ» и подключенную к нему тарифную опцию «Идея FIX» и доступно для подключения с 1 декабря 2006 года по 31 января 2007 года (см. выпуски новостей от 6 декабря 2006 г. и 8 декабря 2006 г.). В рамках данного тарифного предложения внутрисетевые звонки в «домашнем» регионе обойдутся абоненту в 0,49 рубля вне зависимости от длительности (правда, максимальная длительность одного соединения составляет 30 минут).
Аналитики рынка считают, что запуск подобных тарифов операторами «большой тройки» – демпинговый шаг, на который их вынуждают действия нишевых игроков, которые в последнее время повысили свою активность. Напомним, например, запуск Tele2 тарифа «Эктра 5» в Нижегородской области (см. выпуск новостей от 11 декабря 2006 г.). По мнению других игроков рынка, запуск тарифных планов «Драйв» и «Идея FIX» - предпраздничная инициатива операторов, ориентированная на то, чтобы максимально увеличить количества новых подключении, а также удержать уже существующих абонентов, так как в этот период все операторы предлагают максимально дешевые предложения. Они отмечают, что срок действия таких тарифов не может быть длительным. «В нашей практике оптимальный срок жизни тарифного предложения с учетом модификаций составляет около полугода. Поэтому гораздо эффективнее, по нашему мнению, проводить краткосрочные акции на существующих тарифах в соответствии с планом их развития и модификации», - отмечает Игорь Наливайко. «Примерно 20-30 % абонентов рынка сотовой связи составляют так называемые «спинеры» - молодые люди, переходящие от оператора к оператору, с тарифа на тариф, стараясь сэкономить. Постоянный поиск наиболее удобного оператора и выгодного тарифа требует больших затрат времени и человеческих ресурсов. При этом выгода для таких абонентов довольно сомнительна. «Билайн» ориентируется на постоянных абонентов, для которых приоритетным является надежность и качество связи», - прокомментировала Марина Матясова.