Компания SAP, мировой поставщик информационных систем для ведения бизнеса, работает более 30 лет, из них в России и странах СНГ - почти 15 лет. В Татарстане развитием рынка консалтинга и разработкой проектов в области ПО для нужд малого и среднего бизнеса занимается компания ITT. Она основана в 2001 году и входит в группу компаний «Экойл-Информ», которая является партнером по решениям SAP Business One и SAP All-in-One Package Solution. С 2005 года ITT получила статус бизнес-партнера компании SAP по продвижению SAP Business One и начала внедрять решения SAP на предприятиях Татарстана. С июля 2006 компания ITT является единственным центром компетенции по решению SAP Business One в России и третьим - в мире.
Конференция «Решение SAP для растущих компаний: доступность, простота, эффективность» была посвящена, в первую очередь, решениям SAP Business One и SAP All-in-One. В своем выступлении менеджер по работе с партнерами SAP Business One компании «САП СНГ» Владимир Новиков рассказал, что в прошлом году доход компании SAP AG составил 8,5 млрд евро, число пользователей достигло 12 млн по всему миру. По стоимости активов SAP AG занимает третье место после Microsoft и Oracle, но при этом SAP занимает 62 % рынка программ для управления бизнесом.
Тенденция в России такова, что из 143 новых клиентов, появившихся у «САП СНГ» в 2005 году, 92 относятся к сектору SMB. По оценке Владимира Новикова, бюджет внедрения решения SAP под ключ в компаниях среднего бизнеса – ?100-500 тыс., приблизительное время выполнения проекта – 4-9 месяцев. Для компаний малого бизнеса эти показатели составляют, соответственно, ?30-100 тыс. и 2-3 месяца. По убеждению докладчика, средства, вложенные в SAP – не затраты, а инвестиции, которые вернутся в ближайшие 3 месяца – год. Владимир Новиков подчеркнул также, что некоторые компании сектора SMB пытаются внедрять SAP самостоятельно, но это очень редко дает положительные результаты. Далее Владимир Новиков наглядно продемонстрировал, как в SAP может быть реализован анализ работы менеджеров с клиентами.
Директор компании ITT Елена Садыкова рассказала, что по итогам 2005 года компания ITT стала лучшим региональным партнером SAP в России. На сегодня уже 10 республиканских частных компаний выбрало решения SAP Business Onе. Известно, что одна из этих компаний – ЗАО «СанТехПласт» (Казань), которое в декабре 2005 года стало первой компанией в Татарстане, внедрившей SAP Business One для управления растущим бизнесом. Имена остальных клиентов ITT пока не раскрываются. В планах интегратора – активный выход на рынок Чувашии. «Руководители компаний знают, как сложно добиться успеха в современной динамичной среде бизнеса. Еще сложнее создать неоспоримые конкурентные преимущества и сохранить лидерство. Для этого необходимо постоянное движение к новому уровню эффективности управления бизнесом, который не только обеспечивает рост прибыли и сокращение затрат, но и позволяет быстро и гибко реагировать на постоянно меняющиеся потребности все более взыскательных клиентов», - считает Елена Садыкова. Далее прозвучали доклады еще двух сотрудников ITT. Директор направления SAP Дмитрий Рыбочкин продемонстрировал решение для управления производственным предприятием на базе SAP Business One, а консультант SAP Business One Наталья Николаева – построение системы бюджетирования на базе SAP Business One.
На конференции заявил о себе также партнер ITT – компания OKI. Ее региональный представитель в ПФО Дмитрий Ярошук рассказал о принтерах С5600/C5700 и C5800/C5900, предназначенных для бизнес-печати. Все они осуществляют печать изображения на основе светодиодной технологии, преимущества которой – отсутствие при работе оборудования шума, нагревания, невозможность считать информацию с передающего устройства, высокая скорость печати (25-30 экземпляров в минуту как черно-белых, так и цветных страниц). Принтеры OKI используются в таких организациях, как «Банк Ак барс» в Казани и «БумТорг» в Нижнем Новгороде.
Мероприятие посетили более 30 руководителей компаний Татарстана. Особенно много вопросов со стороны слушателей вызвала реализация системы бюджетирования на базе SAP Business One, а также презентация для небольших производственных компаний. Директор по развитию группы компаний «Экойл-Информ» Игорь Соколов подчеркнул, что подобные мероприятия помогают, в первую очередь, подготавливать компании к осознанному выбору управленческого решения. «Нас интересует только хорошо подготовленный клиент, понимающий, что он ждет от внедрения. Резко стимулировать рост продаж продуктов SAP было бы неправильной тактикой. Мы стараемся следовать за потребностями бизнеса», - сказал Игорь Соколов. Сотрудники ITT отмечают, что подобные мероприятия посещают в большинстве своем представители компаний, уже находящихся в стадии принятия решения о приобретении продуктов SAP. В течение 1-2 недель после таких конференций часть из них заключают договора с ITT.
Компания ITT планирует и дальше проводить подобным мероприятия в Татарстане, а также по всему Приволжскому округу. Отметим, что кроме «Экойл-Информ» и ITT в ПФО «малым» SAP занимается еще только один SAP-партнер – компания Softline Solutions, которая недавно открыла подразделение по решениям SAP в своем нижегородском представительстве. Подразделение будет заниматься продвижением на рынке среднего и малого бизнеса решения SAP Business One (см. выпуск новостей от 7 августа 2006 г.).