Компания Hitachi GST появилась на свет в результате покупки головной японской компанией бизнеса корпорации IBM по производству жестких дисков. Это произошло в январе 2003 года – тогда Hitachi приобрела у IBM все права, лицензии, технологии, производственные мощности, каналы сбыта и прочую инфраструктуру, связанную с разработкой, производством и продажей винчестеров. Сумма сделки составила $2 млрд. До этого у Hitachi было собственное производство накопителей, но компания выпускала жесткие диски только для серверов и мобильных компьютеров и ориентировалась исключительно на OEM-партнеров. Это не единичный случай консолидации на этом рынке: так, Seagate в свое время поглотил Conner, а Maxtor – Quantum. Некоторое время Hitachi GST продолжала поставки оборудования под лейблом IBM. Так, официальная презентация Hitachi GST в России состоялась только весной 2003 года. Сегодня штат Hitachi GST насчитывает около 26 тыс. человек по всему миру.
Российское представительство компании фактически начало работать 3 июля, однако официально было объявлено о начале активной деятельности на пресс-конференции, состоявшейся 28 августа в Москве. На сегодняшний день Hitachi GST представляют в России лишь два человека: менеджеры канала продаж Андрей Состин и Илья Ключников будут развивать взаимодействие с дистрибьюторами, дилерами и партнерами, а также продвигать продукцию Hitachi GST как в домашнем, так и в корпоративном сегменте использования. Осуществлять реализацию жестких дисков российским сборщикам ПК и мобильных решений будут по-прежнему ключевые партнеры-дистрибьюторы – компании Asbis и Elko (первый является исторически давним дистрибьютором Hitachi GST, второй появился год назад). «Первая цель, которая стоит перед нами – удвоение бизнеса Hitachi GST в России во второй половине 2006 года по сравнению с первыми шестью месяцами. Есть все основания полагать, что это нам удастся», – отметил Андрей Состин. Для этого в компании планируют активно продвигать свои продукты: ключевые инициативы включают в себя размещение рекламы в российских компьютерных изданиях, поддержку русскоязычных клиентов и налаживание активных коммуникаций с ними, а также активную помощь ключевым СМИ в подготовке продуктовых обзоров. Также в ближайшие планы компании входит организация в России гарантийного склада, который должен открыться в 2007 году.
Среди городов Приволжского федерального округа компания делает акцент на такие города, как Нижний Новгород, который, безусловно, лидирует по продажам, Самару, Тольятти и Ульяновск. «В целом позиции компании в Поволжье примерно такие же, как и в среднем по России – то есть, мы занимаем здесь 10-15 % рынка жестких дисков. Чтобы усилить наши позиции в ПФО и по всей России, мы, кроме данного road-show, планируем начать в октябре 2006 года активную маркетинговую компанию по усилению узнаваемости бренда Hitachi. Благодаря совокупности всех мер до конца 2007 года мы надеемся занять порядка 20-25 % российского рынка жестких дисков», – рассказал Илья Ключников, в чью зону ответственности входят города Поволжья.
В компании Hitachi GST рассматривают российский рынок систем хранения данных как наиболее перспективный в регионе EMEA, где расходы на ИТ и ПК превосходят составленные прогнозы. Для достижения своей цели Hitachi GST увеличила ресурсы, выделяемые на расширение своего присутствия на российском рынке жестких дисков для домашнего и корпоративного использования. Согласно данным IDC за второй квартал 2006 года Россия является лидером в Европе по объему продаж жестких дисков для домашних ПК и занимает второе место по объему продаж жестких дисков для корпоративного использования. «Россия - очень важный регион для нас, и все то время, что мы присутствуем на этом рынке, объем бизнеса стремительно растет. Так, в 2005 году продажи жестких дисков Hitachi GST выросли на 70 % по сравнению с 2004 годом», – сообщил менеджер канала продаж в Восточной Европе Дэвид Грант.
Напомним, что под брендом Hitachi GST сегодня производится самый широкий спектр жестких дисков, охватывающий как 1” микродиски, использующиеся в бытовой электронике, так и высокопроизводительные 3,5” жесткие диски для корпоративного использования со скоростью вращения 15 тыс. оборотов в минуту. Диски наиболее популярных семейств Deskstar и Ultrastar используются в домашних ПК и корпоративных системах. Также модельный ряд производителя включает в себя 1,8’’ жесткие диски серии Travelstar, предназначенные для потребительской электроники: MP3-плееров, ультрапортативных ноутбуков и другой электроники, в которой ценится максимальная энергоемкость при минимальном весе; 2,5’’ жесткие диски серии Travelstar, предназначенные для ноутбуков; 2,5’’ жесткие диски серии Endurastar, разработанные специально для автомобильной промышленности и способные работать при повышенной температуре; 3,5’’ жесткие диски серии CinemaStar, обеспечивающие большую вместимость данных и идеально подходящие для работы с цифровой видеозаписью.
Компания активно занимается исследованиями и научными разработками, направленными на совершенствование и развитие продукции: в настоящее время ведутся изыскания в области перпендикулярной магнитной записи и термоассистированной записи информации на жесткий диск.
Собравшиеся на мероприятие представители торговых компаний Приволжья отмечали, что Hitachi, безусловно – развивающийся бренд, который, помимо этого, интересен с точки зрения товарозамещения. «Мы занялись Hitachi в мае прошлого года, и за второе полугоде 2005 года продали большую часть дисков Hitachi в России. Продажи по дискам Hitachi в нашем обороте жестких дисков составляют порядка 7 %, но мы планируем достичь 15-20 %. Отмечу, что региональные продажи у Hitachi пока не очень большие, но мы ведем последовательную работу в этом направлении и надеемся вывести бренд на новый уровень с помощью различных маркетинговых программ, направленных на повышение заинтересованности клиентов. Сейчас наши партнеры, а их в городах Поволжья порядка десяти, работают во всех крупных городах ПФО», - рассказал региональный директор компании Elko Moscow Олег Репников.
Что касается таких мероприятий, как прошедшее road-show, то, по мнению присутствующих, они ценны в первую очередь тем, что открывают возможности для знакомства с рынком и его игроками. Хотя в этом плане гораздо эффективнее мультивендорные акции, которые собирают большее число посетителей. «В настоящее время Hitachi не продается в наших магазинах, и в ближайшее время такие продажи не предполагаются. Однако, мы, как крупный игрок на розничном рынке, должны владеть ситуацией, чтоб максимально удовлетворять спрос и потребности наших клиентов. Поэтому подобные мероприятия представляют для нас интерес», - отметил директор направления «Компьютеры и комплектующие» группы компаний «Алтекс» Алексей Лазутко.