Cisco Systems - мировой лидер в области сетевых интернет-технологий, компания основана в 1984 году. В России Cisco Systems присутствует 10 лет. В ПФО у компании есть ряд «мобильных сотрудников», которые работают с партнерами и заказчиками вендора в регионе. Открытие офиса Cisco в ПФО планируется в 2007 году, очевидно, это произойдет сразу в 2 городах: в Нижнем Новгороде и Казани (см. интервью от 14 августа 2006 г.).
Компания «Марвел» - один из крупнейших российских дистрибьюторов компьютерной техники, сетевого и периферийного оборудования в России. Она была основана в 1991 году в Петербурге (сейчас у нее офис есть и в Москве, в этих городах работает 300 и 100 человек соответственно). Одними из первых партнеров компании стали компании Intel и APC, соглашения с которыми были подписаны в 1992 году. Сейчас поставщиками компании являются также IBM, Hewlett-Packard, CTX, GigaByte, Maxtor, Samsung EM, Cisco Systems, Lexmark, D-Link, Legrand, Panduit и др. «Марвел» занимается поставками компьютерной техники как в Москву и Петербург, так и в регионы. В частности, сотрудничество «Марвел» и Cisco Systems началось в 1998 году, когда был подписан дистрибьюторский контракт по поставкам активного сетевого оборудования. В 2001 году спектр предлагаемых дистрибьютором сетевых решений пополнился IP-телефонией.
В 2005 году 369 компаний-партнеров из 53 российских городов закупали оборудование Cisco Systems в компании «Марвел». Сейчас «Марвел» и Cisco Systems ведут работу по расширению присутствия на растущем рынке SMB. Задачей дистрибьютора является предоставление классических продуктов для коммутации и маршрутизации предприятиям малого и среднего бизнеса, а также и продвижение технологий, основанных на конвергентных системах, системах сетевой безопасности, беспроводных решениях. В 2006 году рост продаж SMB-решений был запланирован на уровне 80 %. На конец сентября текущего года продажи решений для малого и среднего бизнеса выросли уже на 70 %.
Ежегодно «Марвел» проводит десятки семинаров и тренингов по продукции и других своих вендоров, неформальные встречи с партнерами, мини-академии для представителей реселлерских компаний и системных интеграторов, поездки для победителей маркетинговых программ и ежегодные зимние дилерские академии для владельцев и собственников бизнеса. За 15 лет работы компания «Марвел» провела 9 зимних дилерских академий, 8 летних академий, 7 мини-академий, 12 поездок для победителей маркетинговых программ, более 300 семинаров и тренингов.
Семинары, подобные тому, который прошел вчера в Нижнем Новгороде, «Марвел» проводит ежеквартально - как правило сразу в нескольких городах разных регионов. Цель таких встреч – предоставить специалистам партнерских компаний возможность общения с инженерами московского офиса Cisco Systems. Так, перед нижегородской аудиторией выступал инженер-консультант Cisco Systems Алексей Жуков. Менеджер по развитию бизнеса Cisco Systems компании «Марвел» Денис Галочкин рассказал, что, как правило, основными темами беседы становятся изменения в партнерской программе вендора и продуктовой линейке. Особое внимание в ходе встречи было уделено решениям для малого и среднего бизнеса, обеспечению безопасности локальных сетей, а также IP-телефонии, которые остаются на данный момент наиболее востребованными рынком. Кроме того, на семинаре выступила специалист по работе с learning-партнерами Ольга Колгина, которая рассказала о возможностях обучения партнеров по программам вендора в Нижнем Новгороде.
Кроме «Марвел», у Cisco Systems имеется еще 4 официальных дистрибьютора. Это OCS, у которой открыто 5 офисов в ПФО (в Нижнем Новгороде, Казани, Перми, Самаре и Уфе), «Лантри», представленная в Нижнем Новгороде. Еще два дистрибьютора, Comptek и RRC, офисов в ПФО не имеют, но работают в регионе через своих партнеров. «Все эти компании также регулярно проводят семинары по решениям Cisco Systems. Так, 2 недели назад OCS проводила такое мероприятие в Перми, на прошлой неделе «Лантри» организовала семинары в Казани и в Самаре. Через пару дней RRC проведет семинар в Уфе. Инициатива проведения таких мероприятий исходит в основном от дистрибьюторов, они же организуют и финансируют эти семинары. Для Cisco Systems, у которой в ПФО зарегистрировано порядка 60 партнеров, это наиболее удобный способ общения с партнерами. Кроме того, у Cisco Systems есть собственные роад-шоу, посвященные новым технологиям», - рассказал менеджер по работе с партнерами Cisco Systems в ПФО Дмитрий Кабешев.