Созданная в 2004 году на основе дистрибьюторского подразделения Softline, компания «Аксофт» является одним из лидеров на рынке дистрибьюции программного обеспечения в России и странах ближнего зарубежья. Партнерская сеть насчитывает свыше 2 тыс. действующих реселлеров. Региональные офисы «Аксофт» действуют в 12 городах России и 5 странах СНГ. Оборот компании в 2006 году превысил $25 млн, рост бизнеса по сравнению с 2005 годом составил более 120 %. В ПФО компания имеет четыре офиса – в Нижнем Новгороде, Казани, Самаре и Уфе - и свыше 300 реселлеров, причем 100 из них появились в 2005-2006 годах. Основная часть реселлеров – это системные интеграторы, например, такие крупные, как R-Style, «Май», «Апрель-Сервис» в Нижнем Новгороде, «Находка» в Кирове, «Сарансктехприбор» в Саранске.
В конце 2006 года корпорация Oracle, один из крупнейших в мире производителей корпоративного программного обеспечения, присвоила компании «Аксофт» статус своего дистрибьютора - Oracle Value-Added Distributor (см. выпуск новостей от 29 декабря 2006 г.). В основу сотрудничества ляжет совместно разработанная партнерами региональная программа продвижения программного обеспечения Oracle. Как рассказали представители двух компаний на пресс-конференции, посвященной старту программы, она будет направлена на всестороннюю помощь дилерам «Аксофт», которые теперь смогут использовать ресурсные возможности дистрибьютора для повышения своих компетенций в работе с продуктами Oracle. Имея представительство в Нижнем Новгороде, компания «Аксофт» при поддержке корпорации Oracle предлагает своим партнерам оптимальные условия закупки, квалифицированную пресейловую и маркетинговую поддержку непосредственно в Приволжье. В результате около 200 партнеров-реселлеров «Аксофт» смогут расширить свое предложение для конечных заказчиков за счет продуктов семейств Oracle Database и Oracle Fusion Middleware и продуктовой линии Standard Edition One, сфокусированной на потребностях малых и средних предприятий. Как пояснил директор по работе с партнерами Oracle СНГ Павел Захаров, эти продукты были выбраны в ходе анализа запросов на рынке ПО.
«Наш основной приоритет на ближайшую перспективу – это, прежде всего, развитие партнерской сети. Но количество партнеров для нас – не самоцель. Повышение уровня их компетенции в части работы с продуктами Oracle – равнозначная по приоритету задача. Мы планируем в каждом из наших представительств организовать цикл обучающих семинаров для партнеров. Участвуя в них, наши дилеры смогут освоить не только технические особенности продуктов Oracle, но и разобраться с вопросами лицензирования и правилами продаж. А добавление в портфель своих предложений таких передовых решений, как продукты семейств Oracle Database и Oracle Fusion Middleware, позволит нашим реселлерам получить дополнительные конкурентные преимущества», – говорит генеральный директор компании «Аксофт» Виталий Ананьев. Он отметил также, что, хотя программа эта общероссийская, Приволжье - один из самых перспективных регионов для ее реализации, поскольку многие приволжские компании находятся на том этапе развития, когда грамотное построение бизнес-процессов становится наиболее важным этапом.
«Мы видим рост экономики в Приволжском федеральном округе, повышение интереса к современным технологиям и собираемся расширить наше присутствие здесь. Мы рассчитываем, что наш новый партнер-дистрибьютор обеспечит наши продукты необходимой инфраструктурой по доставке их предприятиям Приволжья за счет широкой партнерской сети. Мы ожидаем роста партнерской сети Oracle в регионах России на 70–75 % за год за счет региональной программы с компанией «Аксофт», что существенно расширит возможность эффективного внедрения и использования наших технологий у конечного заказчика», – отметил Павел Захаров.
«В ходе подготовки программы «Аксофт» работал в тесном контакте со своими ключевыми партнерами. Анализируя их клиентские портфели, мы пришли к убеждению, что предприятия малого и среднего бизнеса готовы к внедрению у себя продуктов Oracle», - рассказала ведущий менеджер по продажам регионального представительства ЗАО «Аксофт» в ПФО Екатерина Гурская.
Спикеры считают, что основными потребителями продуктов Oracle в Приволжье будут телекоммуникационные предприятия и банки, хотя сотрудничество с производственными и транспортными организациями также ожидается. Сейчас партнеры «Аксофт» уже подписывают несколько соглашений по поставке продуктов вендора, но имена заказчиков пока не озвучиваются.
Официальными дилерами Oracle в России являются еще две компании: «РДТех» и «Форс - Центр разработки». Компания «РДТех» в 1993 году первой в России получила статус официального дистрибьютора Oracle и стала сертифицированным партнером корпорации, в 2005 году «РДТех» получила также высший партнерский статус «Сертифицированный мастер-партнер Oracle» (Oracle Certified Advantage Partner). «ФОРС - Центр разработки», начавший работать с вендором в 1991 году, также обладает двумя статусами - Oracle Certified Advantage Partner и Oracle Value Added Distributor.
У «РДТех» нет представительства в Приволжье: один из офисов компании располагается в Москве, другой - в городе Протвино Московской области. «В регионах мы работаем через наших партнеров. Партнерская сеть «РДТех» объединяет сегодня более 150 компаний из разных регионов России, среди которых есть разработчики заказных систем и готовых решений, реселлеры и учебные центры, а также системные интеграторы и поставщики вычислительной техники. Мы не конкурируем с партнерами, а дополняем услуги друг друга. В Приволжском федеральном округе нашими партнерами являются 12 компаний. Впрочем, у нас есть и такие проекты в регионах, которые предусматривают выезд на место специалистов «РДТех», - рассказал руководитель отдела по работе с партнерами «РДТех» Эльмар Рустамов. По его мнению, благодаря своей региональной сети компания «Аксофт», безусловно, найдет клиентов по продуктам Oracle: многие заказчики предпочитают работать с теми поставщиками, которые территориально находятся рядом.
У «Форс», при том, что основной бизнес сосредоточен в Москве и Петербурге, работает филиал в городе Киров. «В Приволжье сильны позиции различных поставщиков ПО, поэтому для продвижения продуктов Oracle потребуются достаточно серьезные маркетинговые усилия. Для нас «Аксофт» не станет сильным конкурентом, поскольку мы работаем в разных нишевых сегментах рынка», - прокомментировала руководитель пресс-службы «Форс» Алиса Акулова. Информация о партнерах «Форс» в Приволжье и их количестве, по словам Алисы Акуловой, является конфиденциальной.